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社区门店发展社区团购拥有天然的供应链优势,随着社区团购电商模式的兴起,不少社区便利店商家都瞄上了这块蛋糕,其中就包括湖南本土的便利店品牌芙蓉兴盛,据悉2019年6月,兴盛优选成为了湖南省第一家估值达到10亿美金的互联网独角兽企业。8月,兴盛优选的单月GMV将突破10亿元,较年初增长170%。同时,今年1-7月,兴盛优选累计纳税额近3000万。目前公司伙伴超过9000人,仍在不断发展增加。

兴盛优选是什么

“兴盛优选”发源于团购起源地湖南,孵化自社区超市品牌运营商“芙蓉兴盛”。基于存量的社区店网络和供应链优势,和同赛道其他玩家相比,兴盛优选比较快地完成了项目冷启动。“兴盛优选”通过“预售+自提”的方式,将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品,以限时特卖的形式,卖给门店周边的消费者。

兴盛优选资本数据

2018年3月,1500多家门店加入兴盛拼团业务;10月,兴盛优选小程序上线,以“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”为使命;2019年团队3000人,覆盖了上百个城市,成为团购赛道的独角兽。

2018 年 9 月,“兴盛优选”获得了今日资本徐新领投、金沙江创投和真格基金跟投的数千万美元 A 轮投资,2019 年 5 月,有媒体透露,腾讯参与了兴盛优选的 A+ 轮融资。

2019年7月,社区团购平台“兴盛优选”已经获得了 KKR 的新一轮融资,本轮融资后也正以 10 亿美元估值进行新一轮融资。

根据公开信息,2018 年 9 月宣布 A 轮融资时,兴盛优选的月度 GMV 就已经超过了 8 千万元。从 2018 年末到 2019 年 6 月,平台的月 GMV 已经从 3 亿元攀升到近 7 亿元人民币。

兴盛优选的“下沉策略”

和市场上大多数社区团购平台不同的是,三四线以下城市甚至乡镇市场是兴盛优选的主阵地。

如果说在当下的电商渗透率以及物流效率下,在资源丰富度和购买体验两个维度上,二三线市场的消费体验已经基本和一线用户拉平,那么更低线城市的消费者首先在货品丰富度上还有很大的扩充空间,因此通过差异化品类尤其是生鲜撬动去市场和用户的效率要更高。

而在这之前,芙蓉兴盛已经在市场上打拼了十几年,积累下来的资源,可让兴盛优选快速出击,迅速启动。据不完全统计,旗下芙蓉兴盛加盟店已经达到了13000多家。

其中B2B电商模块,兴盛阿必达订货平台,覆盖湖南、广东、湖北、安徽、重庆等16个省市的80多个地级城市和200多个县级城市。

B2B物流配送服务网点涵盖省、市、区县、乡镇、村(社区)五级区域,而这也为兴盛优选的下沉,做好了物流供应链层面的铺垫。

兴盛优选发展模式

社区团购平台“兴盛优选”购物流程:

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接;

2、消费者通过点击购买链接(也可以通过微信,扫描购买二维码),选择微信支付下单;

3、兴盛优选通过物流配送,将订购的商品配送到社区店;

4、下单的消费者到社区店提货;

5、消费者有任何问题,直接找社区店售后(100%售后);

在这样的购物流程下,兴盛优选的发展模式,有三大特点:

1.团长体系由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成;

2.商品结构围绕家庭厨房场景,生鲜食材占极高比重;

3.瞄准三四线以下城市甚至乡镇市场,主打“下沉策略”。

在兴盛优选的小程序里,约有100个SKU,生鲜占比40%,而未来还将会上新更多的生鲜SKU。

兴盛优选以“买菜”作为主要业务点,而“买菜”背后其实是最后 50 米的家庭消费业态,如果做直接到家、到门,从效率上来看目前还是算不过账,那么再往下打去做下沉就会遇到困难,所以在低线城市,“中间节点”就十分必需了。

兴盛优选伙伴既是店主,又是团长,“团长”作为效率节点起到的是相对提高订单密度、降低履约成本的作用。团长核心业务点有两个:

第一个就是做分发,团长承担了最后 50 米的履单成本,有效降低了履约成本;

第二个就是提醒用户,完成召回,每个小区原来其实都有便利店、生鲜店,这些小店的老板实际上是坐商,但团长将“坐商模式”变成了“行商”,不断地用好的货物去刺激和召回用户。

作为如今社区团购赛道头部玩家,兴盛优选依靠十多年的便利店布局,在社区团购赛道中具有强大优势,但能否成功以自建物流供应链突破社区团购的困局,还需看后续发展。

部分资料整编自网络

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