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【东坡学院】作为蔬东坡的特属研究机构,对社区团购行业进行深入研究,通过对头部玩家进行分析,基于对社区团购赛道的挖掘及认知,推出【头部分析】栏目。将持续为大家带来社区团购头部玩家的动向以及模式解析。

第一期:十荟团

近日,据消息称,阿里巴巴传出投资十荟团动向。“想要投资大笔资金,至少足够十荟团三年花的”。最新数据显示,继去年年底破亿之后,十荟团在2019年1月份的月GMV达到了1.5亿元人民币,居行业前五。

“十荟团”成立于2018年5月,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,切入团购。2018年8月份,宣布获得1亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社群零售平台“有好东西”。目前已覆盖全国60多个城市1000万城市家庭,拥有150万会员和约4万“团长”。

瞄定团购:供应链对接,一城一味

十荟团的成功,得益于它的一张从产地到餐桌的高效供应链网络——由强大的全球产地供应链资源、覆盖华北和华东的现代化区域中心仓、十几个城市的冷链城市仓、现代化的冷链运输体系编织而成。

这是基于十荟团背后的母公司社群电商企业“有好东西”。有好东西在全国14个农产品主产地有产地公司、合作社或办事处,在全国有60多个合作厂,近100个产品线;能够拿到一手稳定的性价比好货,这些货源能够辐射到十荟团现有的城市。

十荟团深入商品原产地,将优质商品与社区用户进行链接,打造基于社区的邻里团购生态链,以城市社区为节点塑造社区团购的新形态。十荟团将商品的采购划分成三条线:

第一条线是成立专门的“寻味师”团队,在全国各个果蔬产地寻找好产品;

第二,十荟团总部设有供应商团队,专门负责对接全国的大型供应商,商品种类包括生鲜、休闲食品和生活家居产品;

第三,他们在商品供应地区成立自己的采购团队,主要对接周边城市。目前,有好东西仍是十荟团最大的供应商之一。

日前,十荟团已接入1688(采源宝)和零售通,并计划展开更深入的战略合作。

现在的对接模式是“商品预售,结束后供应商把产品(批量)发到区域仓,在进行社区配送。”十荟团CEO王鹏说。

“有好东西“创始人陈郢兼CEO陈郢认为,“提高时效性的体验,降低预售比例”会成为趋势。

基于供应链优势,十荟团打造一城一味:同其他玩家一样,十荟团也是从水果生鲜切入。唐山市场开通后,他们将天津销售量排名前五十的商品拿到唐山拿去卖,却意外发现“唐山的用户并不买账”。

“每个城市都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。”因此,十荟团联合创始人王鹏根据每个城市的特点制定商品种类,做到“一城一味”,各个城市的打法也因“城”而异。

城市圈战略:以点带面的扩张

十荟团将自身定位于2-5线城市,相较于一线城市而言,2-5线城市无论消费方式还是商品的品类都有很大的上升空间,同时,十荟团采用城市圈战略:

将全国分区,在区域内扎入核心城市,(以之为圆心)画一个200公里的圈,通过建立区域化的商品中心、市场中心、运营中心以及仓配中心,把周边的三四线城市圈进来形成城市圈,比如天津周边唐山、保定、廊坊;南京周边的镇江、扬州、苏锡。这样的城市圈把区域化的规模做起来。

第一是直营:采用当初美团的地推打法,扎扎实实,做效率,突出供应链的优势。直营就相当于立标杆,能够把区域性的模式做起来。

第二是加盟:做城市合伙人、加盟连锁。通过政策、供应链资源、团队等,做加盟赋能。

第三是企业兼并。十荟团在一些高度竞争的区域收购了三家。十荟团把单个城市的企业收过来,支持它去覆盖全省,比如十荟团在长沙收购一家企业,支持他做湖南全省,在江苏、山西各收购一家,同样以这样的模式,进行扩张。

此前,蔬东坡合作伙伴心鲜美递(徐州),在半年成长中,成为徐州当地仅次于邻邻壹的社区团购公司,在阿里欲投资十荟团投资消息前,与十荟团接触并完成合并,投入阿里怀抱。

布局线下:团购+社区店的万亿生态

距腾讯、阿里入局前,京东(友家铺子、蛐蛐购)、苏宁(苏小团)、永辉、同程旅游(同程生活)、物美(多点拼团)、拼多多(投资虫妈邻里团)早已入局。

在2019年年中,各地社区团购公司纷纷涉足线下店,蔬东坡合作伙伴一点优选,在邯郸首开一点优选新零售线下店,单社区的线上平台销量+社区线下店单日即营业额近万。

而十荟团同样强调社区团购平台与线下店的融合。陈郢透露:“今年年中开始试水‘十荟店’,在线下体验的层面,也要帮店长去做提升。盒马跑出了一个适合超市的线上线下相结合的新零售模型,同样的机会在便利店也存在,所以十荟店核心是要跑出来一套适合社区零售业态的新零售模型。”

十荟团致力于打造以生鲜为主要品类的社区便利店,通过链接产地到餐桌,以高频次消费的果蔬生鲜为主要产品,生活日化为辅,以社区聚划算的形式,全方位覆盖用户日常生活所需,为家庭提供一站式购物解决方案。

“社区团购未来一定要跟线下店要去结合,业务才能落地,价值才能转化。”其根本在于社区便利店的生意在被新业态所不断蚕食之下的生存和发展需求,以及新业态对于社区流量的需求之间的一拍即合。

蔬东坡COO容柏清在6月社区团购实操高峰论坛上谈到:“在社区团购领域,打通“生鲜店+团长+社群”的营销路径,利用生鲜具有的高频、刚需属性,可以营造一个社区的超级流量入口。”

通过这个入口,十荟团以及其他类型的社区团购公司,可以迸发极大的想象空间。

部分资讯图片来源网络。申请加入300+社区团购CEO群,请添加sdp0328。

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