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2019年春,美团重启快驴,美菜继续攻城略地,在资本助推下,生鲜电商们迎来又一轮的高速扩张。而对于服务于中小餐饮的生鲜配送企业家们来说,这个春天,寒意逼人。

中小餐饮客户趋利性强,商品的价格,是影响中小餐饮客户决策的关键因素之一。在外部重重竞争之时,生鲜配送老板们最常用的手段就是降价。然而,在实际的过程中,降价却不是一副“万灵药”。

同样一件东西,原价100元,有以下两种售卖方式:

(1)直接将价格改为70元,买家购买最终付款70元。

(2)不改变原价,送买家一张「满100减30」的优惠券,在付款时使用,买家购买最终付款70元。

「同样是便宜卖,为什么不直接降价,而是要使用优惠券的方式,这是不是多此一举?」在此,蔬东坡从消费者心理为大家做出分析:

同样是以70元的价格进行购买,使用优惠券时买家的心理往往是:「原来要花100元的,现在只需要花70元,省了30元。」特别是某些优惠幅度很大而又临近过期的优惠券还能促使买家冲动消费。

蔬东坡7.0,用营销驱动销量

推出针对于生鲜配送企业的优惠券功能!本次更新,系统加入了强大的优惠券体系,其中包含:

新人券:新人注册自动发放优惠券,更加省事省心;

满减券:满足交易金额即可使用,可以提高订单金额;

商品券:根据实际情况配置特定商品的特定优惠券,增加单品促销。

以及在配套的优惠券到账通知、领券中心、我的优惠券。

在此,企业可以针对不同用户,设置不同的优惠券方式:

针对新客户:注册就送优惠卷,优惠券数量以三张为宜,做到用户「前三单」都有优惠卷可用,培养用户的消费习惯。

针对沉默客户:给不活跃的客户发放「有效使用时间」优惠卷,让他有不用就亏的感受。

针对老用户:设置激励,连续下单「3天、5天」,即可获得红包或者满减优惠券、单品优惠券。

针对专题活动:可以设置专题优惠券,发放的优惠卷只能购买本专题才能使用。用以配套专题商品。

同时,企业因物流、商品等产生售后问题,可以通过补发优惠券的方式,即补偿又激励了客户。

新增周转筐管理:不用担心丢筐啦!

老王:昨天又丢了几个筐。

罗总:你咋想的呢?动不动就丢。

老王:这个我也没办法啊,这个筐,我只能一个一个客户去追踪啊。

领导:一个筐几十块,你自己看着办吧,绩效里面扣吧。

老王:好吧,真惨,这个月工资都没得扣了。

上面的场景很多企业并不陌生,周转筐作为生鲜配送企业必不可少的物品,并且每天流通量非常巨大。随着企业的不断发展,没有合理的手段去管理,周转筐运转出现问题,三天丢一个,一年损失近万块,还会受到来自客户的投诉暴击!

于是,蔬东坡推出周转筐管理功能,系统可以支持两种周转筐的管理:

关联商品周转筐

为了服务特定商品设定的分拣筐。如豆腐筐【板】一板20块豆腐,客户下单60块豆腐,系统自动关联商品筐【板】,创建借出数量3块。后台分拣的时候工作人员再确认最终借出数量,并可手动进行修改。

通用型周转筐

按规格设置,例如:大、中、小周转筐。在分拣完成时,工作人员在系统中创建借出记录,可以关联订单以及司机,并确认借出数量即可。

后台管理人员和客户可以清晰的看到,周转筐的借出及归还记录,并且能够根据不同的客户、不同的周转筐分别做数量和货值金额的统计,数据一目了然,再也不用担心周转筐丢了。万一出现分拣筐丢失现象,也可以通过关联功能追踪到人。

重量体积设置,车辆装载更科学!

小赵:今天早上有两台车装了一半,还有一台车被挤爆了。后面智能临时调整,货物换车特别麻烦,送到客户那边晚了半个小时,又被客户投诉了。

罗老板:这确实是个麻烦,每天车辆排线很头痛,不知道蔬东坡系统有没有好的办法能解决?

蔬东坡7.0来啦:

生鲜行业大部分的商品都是非标品,我们很难简单的通过订单的金额来判断需要装车的空间。需要更精确的数据来规划,大大降低车辆的空载率。

(编辑商品体积与重量)

「商品档案」中我们可以针对商品设置基础的体积和重量,设置好了之后我们可以在「物流排线」中,可以根据客户的位置、车辆的运力,然后结合每个客户单据的金额、体积、重量因素,更加合理的分配物流线路。

以上就是我们7.0的亮点功能更新啦。更多功能请点击下方试用体验哦!

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