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2018年9月20日,社交电商拼多多投资虫妈邻里团,入局社区团购。2018年9月-10月,互联网生鲜独角兽美菜,通过美家优享+美家优团,双线布局社区团购。2018年11月,阿里旗下盒马生鲜在一线城市探索社群会员拼团新模式,推出盒社群。

2018年11月19日,美团杨俊等ALL IN社区团购平台松鼠拼拼3000万美元融资。随后,美团王兴宣布内部组织升级,以在核心场景前端服务、供应链支持和生鲜零售布局三个方向对社区团购形成了包围态势。

2018年11月27日,自营物流电商体系的京东上线友家铺子,开辟社区团购新战场。此次入局的社区团购平台“友家铺子”,共包含三个小程序,分别是 “友家铺子店长版”、 “友家铺子”以及海淘版。

面向To C友家铺子小程序定位为“京东官方社区购物平台”,主打社区日常生活需求,包含生鲜水果和日用百货。京东通过To C 的“友家铺子”小程序,一方面,京东可以获取更多的线上流量,进行流量转化,另一方面,京东可以开辟扩宽营销渠道,迈向社区电商的转变。

面向TO 小B的“友家铺子店长版”小程序,面向线下具有门店的店主,通过注册京东联盟站长进行使用。京东方面会对店长进行培训,主要包括友家铺子小程序使用及建群等方面,同时提供资源。店主通过社群等渠道分享京东商品链接,进行销售。可以说TO 小B的店长版小程序是京东为团购店长准备的一个营销工具。

从“团长”的选择来看,京东的“友家铺子”更类似于此前B2B平台中商惠民推出的社区拼团项目“惠购Go”,两者都将B端用户视为其入驻目标,更准确地说,就是以广大的社区便利店店主为标靶。因此有分析指出,友家铺子的加盟模式更倾向于借助分销模式,让店主来帮京东卖货。

海淘版通过已有渠道布局,将海外精选商品直达社区消费者,定位中高端人群,提供更加卓越的商品服务。加之京东近年倡导“无界零售”理念,将线上线下资源进行整合,而开辟社区团购新战场,从TO C获取流量,从TO B获取线下实体店资源,无疑是对此战略的深度延伸。

社区团购作为团购3.0时代的互联网模式,通过微信生态,对电商渠道与模式进行微创新。电商与微信合作并不新鲜,早在2014年,腾讯入股京东后,微信便在“发现”一级入口将购物渠道留给京东,然而,基于种种因素,此入口并未形成明显效果。直到拼多多利用社交+电商模式,3年成功上市,估值1600亿,加之小程序生态成熟,微信流量池被深度激活,社区团购载体成熟,模式得到验证,资本助推,从而高速发展。

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