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据蔬东坡社区团购系统了解,社区团购公司“考拉精选”已于 10 月完成 3000 万元 Pre-A 轮融资,由拓德资本领投,银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员,加大公交车、地铁等公共场所的广告投入,以及将技术团队搬迁到杭州,完成技术升级。

考拉精选是?

考拉精选是快消品 B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目,于2018年5月启动,7月份在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主以便利店主为团购团长,用户在线上下单、线下便利店自提。上线至今,覆盖了近2000个团长,日均销售额达到100万元。

新高桥本身的 B2B 业务便是面向便利店、夫妻店,而在供应链服务之外,还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌,线下便利店超过 1 万家,覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

考拉精选为什么采用便利店+社群模式?

考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮说,国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购等团长职责。

依托便利店的另一个好处,在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

未来,当团购单量进一步扩大,平台则会帮助便利店主优化配送环节,与同城配送企业合作提供更多到家服务。

团长的选择?

考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主,平台会对想要加入其中的店主加以筛选,帮助其组织起社区团购微信群。

目前,一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群,成交的客单价约为 12 元,现在一共覆盖了 5 万用户,日均的销售额超过 12 万元,且单点基本已经收支平衡。

考拉精选的购物流程?

据蔬东坡社区团购系统观察,目前团购的购买环节在微信微商城及小程序完成,有 30% 的用户会通过小程序下单,平台中的 SKU 包括 50% 的生鲜、30% 的新奇特商品和 20% 的标品。

考拉精选会通过线下活动、广告投放等方式为平台导流,现阶段将集中所有资源在长沙,日交易额计划在今年 12 月达到 100 万元,由此验证其单个城市的模型,其后才会复制到更多地区。

蔬东坡社区团购系统注意到,考拉精选在选品方面,生鲜是主要导流产品,也提供长尾 SKU(需求较小)、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

考拉精选为什么获投资人喜爱?

考拉精选创始团队大多来自新高桥,拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行业及社区便利店经验。基于考拉精选背靠的供应链以及社群+门店的模式优势,从而获得投资人的喜爱。

考拉精选快速崛起的两个妙招?

1)团长加入

在传统的微商玩法中,店长更像是一个“韭菜”的角色,被处在金字塔尖的上级压榨价值,在考拉精选的模式里,店长则被赋予了更多的权益。

考拉精选在宣传文案上,直接以物质利益吸引店长加入,声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元,一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔,社区合伙人,提供社群运营培训服务。

当然,奖励与惩罚是并行的。如果团长在建立社群后,连续两个月低于每日20单的门店,将会被取消团长资格。

2)拼团套路

在考拉精选平台上,用户的购物流程是:加入团长建立的微信购物群,用户点开购物链接进入商城浏览商品,用户拍下商品后确认支付,之后由用户到店自提(也可有偿送货上门)。

团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品,比如洗衣液、洗涤剂等,当用户来店里购物时,告诉他们加入团购群,可以以低于店内价格买到这些商品,这一招能快速获客。

在提升销量方面,团长会找来朋友或顾客当托,在购物群里评价他们购买过的商品,然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

 

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