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随着社区团购的运营模式明晰,一大批玩家获得巨额融资,而本身自带供应链资源的企业则更受资本亲睐,如兴盛优选、十荟团等。为什么在社区团购中除了平台、团长、商品。为什么供应链也显得如此重要?蔬东坡社区团购通过自身生鲜配送经验,和大家一起探讨。

目前,社区团购有4种配送方式:

第一种是一件代发(散户模式:物流成本大);

第二种是产地落地配到销地城市仓,城市物流到社区,在社区内自提或者送货上门(强企模式:极强的供应链能力);

第三种是销地仓直接宅配给用户(主流模式:当地批发市场建仓,自配送或外包配送到当地社区);

第四种是及时配送,即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里(社区生鲜门店+社群模式)。

生鲜做为社区团购中最关键、占比会超过30%的关键品类,是团购企业不能割舍的部分,而如果团购企业想用生鲜引流,并且能够达到稳定的供给,最大挑战是供应链。

因为生鲜的保鲜期非常短,而生鲜供应链极为分散,即便是生鲜B2B玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购的品类需求,而用“急速到达”这一卖点进行营销,与实际情况是相矛盾的。因而,生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会显得更加重要。

供应链决定了社区团购的深度和广度:

以强企模式介绍,社区团购产品从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程,货品的成本和人员运营的投入都会比较高。而基于社区团购产品今日或次日达的特性,对供应链会形成极强的挑战。

从消费体验来看,顾客一定是希望有更丰富商品选择的,但如果通过团购方式提供的品项很多,成本会上升,效率会下降。比如更多损耗问题。

从物流角度看,统仓统配一定是效率、成本最优的方式,但当这种配送成为为上百个,甚至上千个社区进行配送的时候,物流成本反而会上升。这就对社区团购的发展形成了考验。

随着资本入场、赛道加速,进入的门槛将越来越高,届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同,很可能陷入补贴大战。

而真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。

蔬东坡团购系统 区别于其他团购系统最核心的功能就是供应链。市面上其他团购系统仅对社区团购的平台、团长、微信商城进行梳理构造,而对供应链几乎没有思考和布局,这会对团购企业的发展空间形成制约,而由于生鲜等产品供应链的复杂性,并不易于开发,很可能导致企业在后期竞争中发展乏力,只能选择更换系统,届时只会增加企业的成本、并会造成用户流失。

社区团购如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。而随着品类的拓展,在相当长一段时间内将有利于提升居民消费品质,这将是这一爆款商业模式可以期待的重大社会意义。

 

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