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社区团购的运营方案是怎样的?先由社区团购平台提供产品供应链、物流和售后服务,团长(小b)则负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放,并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。

简单地说,社区拼团就是微商的升级,与微信上的S2b2C分销模式类似,不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

微信上的S2b2C模式的好衣库,社区拼团将小b(团长、代购)的微信群放在线下小区中,团长通过预售的方式先统计需求,再统一配货至团长处,最终用户自提,履约成本要低于快递直发。

因此社交拼团平台团长的选择基本都会瞄准二三四线城市“宝妈”,她们赋闲在家,在小区内往往也有一定的同类社交圈子,街坊邻里之间信任度高,更容易接受预售拼团。通过预售的方式,可以降低损耗,经营保质期更短的商品,比如活鲜。

基本上,社区拼团都会选择高频、刚需的生鲜品类切入,逐渐拓展到家庭日常消费品,一般拼团商品包括新鲜的水果和食材、零食、米面粮油和家庭生活用品。

不过玩家之间在运营方面也有一些差别。一些平台直接招募“宝妈”,省去终端开店的租金和人力成本,尽可能节省中间环节。一些玩家如考拉精选等,则有自己的便利店网络,或招募便利店店主作为线下节点,未来有延伸业务的可能。

社交拼团跟拼多多等一些社交电商类似,水果也是拼多多的热销品类,相比线上拼团,小区熟人有更强的关系链,社交拼团也是在切拼多多“教育”过的拼团市场。

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